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2025年6月16日,三只松鼠公告称 ,由于部分核心条款未达成一致,经充分讨论和审慎研究,公司决定终止对湖南爱零食科技有限公司(下称“爱零食”)的收购 。
但在此次收购终止公告发布后 ,唐光亮通过“爱零食-大圣 ”视频号连续发布多期视频回应此事。在视频中,唐光亮详细阐述了导致合作破裂的关键争议点。
目前,双方纠纷的具体细节仍有待进一步披露。唐光亮已明确表示将通过法律途径解决与三只松鼠的纠纷 ,但具体的诉讼请求尚未对外公布 。
6月24日,三只松鼠方面对记者表示:“法律的问题交给法律,祝福爱零食能自我发展得很好。”
合作破裂核心:估值分歧与权力争夺白热化
1. 估值断崖式下跌引发信任崩塌
双方2024年10月高调签约时 ,三只松鼠拟以不超过2亿元收购爱零食控制权,唐光亮称初始方案含发展基金、生活费及股票等综合价值较高。但至2025年5月,三只松鼠报价骤降至2000万元现金 ,唐光亮视其为“封口费”并拒绝,认为超低估值将阻碍后续融资 。估值分歧直接源于爱零食门店扩张远低预期——8个月仅增200家(目标5000家),暴露增长乏力。
2. 经营权争夺:提前干预与独立性冲突
——在未正式收购阶段,三只松鼠已深度介入经营:
——指令爱零食在长沙 、天津举办大型发布会;
——叫停其区域品牌整合计划 ,导致解约损失超200万元;
——要求接管供应链并改组组织架构。
唐光亮指控此举越界,三只松鼠则称属“建议 ”而非强制 。矛盾本质是控股方与创始团队对控制权的博弈——三只松鼠欲复制供应链整合模式,爱零食拒当傀儡。
3. 法律争议:合作费用与“渣男式”谈判策略
爱零食起诉的核心是追偿收购过程产生的成本(如解约赔偿、发布会开支) ,认为三只松鼠应共担;而三只松鼠主张费用属对方自主决策。唐光亮更控诉三只松鼠谈判中密会竞争对手零食优选、戴永红,以此施压降价,类比“娶二房恶心正室” 。
三只松鼠的线下困局:收购失败是战略矛盾的缩影
1. 线下短板倒逼“抄近道 ”
三只松鼠2024年营收106亿 ,但线下占比仅30%(32亿),距2026年线下100亿目标差距巨大。自营拓店持续溃败:2019年喊出“万店计划”,2024年仅存333家门店。收购爱零食(2000+门店)本是填补渠道空白的最快路径 ,失败使其线下战略再度受挫 。
2. 转向轻合作与自主孵化
终止收购后仅5天,三只松鼠火速牵手爱零食竞品零食优选,签署非股权合作的战略协议 ,聚焦产品开发与渠道融合。同步加速自有业态布局:
——芜湖开设560㎡全品类生活馆,覆盖烘焙 、生鲜等20品类;
——孵化33个子品牌,跨界卫生巾、洗衣液等日用品。
反映其策略从“重收购”转向轻合作+多业态自营,降低并购风险。
行业格局剧变:腰部品牌的生存危机
1. 双巨头垄断 ,爱零食估值逻辑崩塌
量贩零食行业已形成“万店双雄”:
——鸣鸣很忙(零食很忙+赵一鸣合并):门店1.4万家,2024年营收555亿;
——万辰集团(好想来等品牌):门店1.5万家,营收323亿 。
爱零食2000家门店在巨头碾压下增长失速 ,三只松鼠对其估值预期随行业地位下滑而腰斩,本质是赛道内马太效应加剧的必然结果。
2. 行业竞争升维:从规模战到品质战
头部品牌正跳出低价内卷,转向高毛利业态:
——鸣鸣很忙推“赵一鸣省钱超市 ” ,SKU扩至3000+,新增生鲜冻品;
——万辰集团试水“好想来全食优选”,引入现制烘焙引流。
当行业进入自有品牌与供应链效率的终极比拼 ,中小品牌若未绑定巨头或转型,将面临淘汰 。
纠纷背后的资本博弈与战略误判
——三只松鼠的激进与摇摆:港股IPO冲刺中急需线下故事,但低估整合难度;同步推进三笔收购(爱零食、爱折扣 、致养食品) ,最终仅放弃爱零食,或因后者估值分歧最大且控制权谈判艰难。
——爱零食的被动让权:为合作提前终止其他谈判(如来伊份),接受经营干预却未获法律保障,暴露创业公司对并购风险防范不足。专家指出其未聘专业顾问 ,导致条款模糊 。
——司法争议焦点:法院将权衡《投资意向书》中是否隐含共担成本义务,及三只松鼠干预是否构成“事实接管”。若爱零食胜诉,或重塑并购交易中的责任边界。
未来影响:零和博弈还是战略觉醒?
——对三只松鼠:短期需消化诉讼风险 ,但战略已转向——以零食优选合作测试轻量模式,生活馆与便利店探索自有业态,分散押注降低风险 。
——对爱零食:失去资本加持后 ,在万店巨头与区域价格战中生存堪忧;唐光亮公开控诉虽博得舆论同情,却可能损伤潜在投资者信任。
——对行业:标志量贩零食从“野蛮并购 ”进入理性整合期,资本更看重标的可持续盈利能力 ,非单纯门店数量。
商业的本质不是联姻而是共生 。当三只松鼠与爱零食各自执念于“控制”与“估值”,却忽略了零食战场早已从规模转向效率时,这场互撕不过是行业洗牌中的一声刺耳鸣笛。
(注:本文结合AI工具生成 ,不构成投资建议。市场有风险,投资需谨慎)