最近 ，来自本土潮玩企业泡泡玛特的IP形象Labubu备受关注：这个拥有9颗锯齿尖牙
、似笑非笑的怪萌IP
，受到国内外众多消费者追捧 。以其形象生产的搪胶玩偶更是“一偶难求
”——官方销售渠道要么“拼手速”，要么“售罄 ”；二手交易平台则不时曝出“天价
” ，甚至有消息称
，原价99元一只的玩偶经过“黄牛”之手，售价高达7800元
。

不过 ，解放日报·上观新闻记者调查发现，以上“天价 ”水分不少
，是别有用心的炒作者、未加求证的传播者共同炮制的结果。事实上，在二手交易平台 ，多款Labubu玩偶的实际成交价持续回落 。

到底是谁炮制了Labubu的“天价
”？

泡泡玛特线下门店“只看不卖”的Labubu搪胶玩偶依旧吸引了很多消费者
。

二级市场真的都是天价？

“很多人说Labubu天价
，其实很多人还没搞清Labubu的产品类别 ”。6年前就注意到Labubu这一IP的易骑说 。

当时，泡泡玛特最热门的IP还是那个绿眼睛 、噘嘴巴的女孩Molly ，但易骑作为男生
，更偏爱Labubu所在的The Monsters（精灵天团）系列，主要产品是盲盒摆件
。

2024年前 ，The Monsters的营收表现在泡泡玛特旗下IP中并不出众
，2023年的营收为3.68亿元，在所有IP中排名第四；但到了2024年 ，The Monsters系列营收达到30.4亿元
，同比增长726.6%，一跃成为泡泡玛特的第一大IP。

易骑提醒 ，很多人没有注意到，Labubu的翻红
，不是因为传统盲盒摆件，而是因为搪胶玩偶 。

搪胶是一种柔软有韧性的PVC材料 ，颜色和细节表现逼真
。直到2022年
，泡泡玛特才陆续推出面部和四肢采用搪胶材质
、其他部分采用毛绒材质的搪胶玩偶。它们不仅能像摆件那样陈列展示，还可以挂在包上、车上 。这一新的产品形式是Labubu火起来的基础。

搪胶玩偶应用场景比摆件更多
。

“很多人说Labubu流行是因为迎合了消费者的情绪价值 ，却没注意摆件通常摆在有限的空间里
，虽然能承载情绪价值，但社交属性不强。而挂在包上 、车上的搪胶玩偶不一样 ，可以随时随地‘晒’出来
，成为社交中的主角，这就是社交价值 。Labubu翻盘火起来 ，就是因为不少海外明星把搪胶Labubu挂在包上
，引发粉丝追捧，又被更多的消费者发现
。
”易骑分析。

他的观察与泡泡玛特投资人之一
、嘉御资本创始合伙人兼董事长卫哲不谋而合 。卫哲认为 ，Labubu走红源自3个“出圈”：一是传播力出圈
。以摆件为代表的传统盲盒传播力有限，“没地方放 ”“没人看到
”。但搪胶玩偶能“移动式曝光”
，实现了社交链传播 。二是人群出圈
。此前，大中学生等年轻人是盲盒主要消费群体 ，而Labubu的怪萌造型打破了年龄、性别界线
，获得了更大的消费群体。三是国家出圈 。近年来，泡泡玛特加快出海步伐 ，国内外多元化的消费需求让Labubu获得更多的机会
，本来在国内不温不火的IP，因海外明星艺人推荐 、消费者追捧 ，最终传导到国内
，变成全球狂欢
。

分析Labubu走红的原因，是因为并非所有的Labubu都在涨价。在泡泡玛特零售店 ，盲盒摆件、拼搭积木
，水壶等日用品总体供应平稳；只有搪胶玩偶和部分新款摆件相对短缺，让部分消费者不得不求助二手平台 。

Labubu积木
、水壶等供应稳定。

但是 ，二级市场的价格也并非“原价99元，现价7800元 ”那么离谱
。

陈云是某二手交易平台上的专业卖家。在他供应的Labubu搪胶玩偶中
，既有从个人卖家处收购的闲置物品，也有他所在团队通过各种渠道“囤”的货 。从某种意义上来说 ，他就是“黄牛
”
。但这个“黄牛”很坦率：“二手价格完全跟着供应量走。今年‘6·18’前
，泡泡玛特放量预售，很多消费者通过线上预售买到了 ，二手价格应声下跌 。 ”

他当然希望二手价格高一些
，但事实是，离谱的价格没有真实交易量 ，“消费者不是傻瓜
，他们通过二手平台可以查询价格趋势
。一厢情愿地挂出高价，很难成交。
”

记者查询多个二手交易平台发现 ，Labubu搪胶玩偶的二手交易价格虽比官方定价高
，但并非“天价” 。以热门的“Labubu3.0前方高能 ”系列为例，原价99元一个 ，二手交易价格在150元至300元之间，而且走势总体下降
。

“以上价格符合二手交易规律。
”易骑解释
，在搪胶Labubu之前，摆件盲盒的“隐藏款”也是二级市场的热门货 ，售价是普通款数倍
，“当时，绝大多数摆件盲盒‘隐藏款’的概率是1/144 ，按照单个盲盒59元计算
，消费者得花8000多元才能保证得到‘隐藏款’ 。所以，有消费者直接花几百元从二级市场买‘隐藏款’ ，这比他们按概率抽‘隐藏款’划算
。但是
，‘隐藏款’的二手价会随市场需求下降。 ”

他举例，2020年时 ，Labubu“花之精灵
”摆件系列的“隐藏款”叫“山荷花 ”
，全新正品实际成交价在600元以上，但目前成交价只有300元上下；至于普通款的二手价格 ，有的只有原始价格的一半，“正常的二手交易价格就是会根据产品稀缺度变化
，溢价或跌价都是正常的 。
”

同样的“隐藏款”摆件，2020年的实际成交价在600元以上 ，但目前在售价几乎“腰斩 ”。

“天价”从何而来？

既然二级市场有成交记录的Labubu价格不算离谱
，为什么社交平台到处充斥着“Labubu价格暴涨
”“Labubu天价”的信息？

背后自然有推手
。

“有没有发现，这一波的Labubu与此前的小马宝莉卡有相似之处？ ”潮玩行业从业者李思思说 ，“差不多去年这个时候
，16万元一张的小马宝莉卡闹得沸沸扬扬。结果被发现是炒作，有价无市 。
”

追溯可见 ，去年“16万元小马宝莉卡”的信息来源非常模糊
，相关“报道 ”只有结果却没有可以进行验证的细节，如销售人、销售平台 、购买人等
。而且 ，传播“16万元天价卡牌
”信息的人
，往往是二级市场里的直播抽卡
、直播鉴卡、稀有卡评级主播。他们通过强调卡牌的“稀有”程度 、溢价空间，来体现自身服务的价值 。有些“黄牛 ”也将“天价卡牌
”挂在嘴上 ，以此招揽客源
。

再看本轮有关天价Labubu的信息，同样存在细节无法求证等问题。

比如
，有的称在某“黄牛”的手机上，看到了“7800元购买99元产品 ”的交易记录 。但是 ，以上交易究竟是真实的
，还是“黄牛
”自编自导的，无人验证
。

“哪个‘黄牛’不想卖高价？只有鼓吹高价 ，才有溢价空间。你问我有没有天价
，我也会说‘有’，不是我卖的 ，但我听说过 。”陈云坦言
。

又如
，网上流传着一张原价99元Labubu耳机包以1000多元“成交 ”的截屏图。但细看可见，1000多元是卖家出价 ，而非成交价 。多个二手交易平台数据显示
，对应产品的实际成交价在300元左右，价格还在下滑。

网传1000元耳机的价格其实是挂牌价
。

二手平台实际的成交价与价格走势。

再如 ，不少自媒体撰文称“2019年，原价59元的第一代Labubu‘山椒鱼’隐藏款被炒至4999元”
，并配以一张模糊的图片 。经核查，相关图片也是卖家开价 ，不是成交价
。在二手交易平台
，数百元的同款产品非常多。

自媒体所称的4000余元初代产品只有一个卖家叫价，更多的卖家叫价在数百元 。

此外 ，在“天价Labubu
”话题中
，还混淆了收藏品和普通消费品
。此前，Labubu拍出108万元天价的消息很受关注。但涉事Labubu不是普通消费品 ，而是一个131厘米高的雕塑
，属于IP原作者早年的限量艺术品 。

在潮玩市场，具有收藏属性的作品并不罕见 ，包括原作者设计手稿
、雕塑、IP联名款等；进入收藏界的产品要么产量稀少
，要么设计独到，有的还带有限量编号
。它们的价格自然比普通消费品高出一大截。

拍卖市场的产品并非普通消费品 。

而且 ，拍卖市场也存在“虚火”
。近期，部分在拍卖市场卖高价的Labubu产品
，被发现在二手交易市场可以用相对便宜的价格直接买到。还有些进入拍卖市场的产品新近成交价与前段时间相比，已经“腰斩 ” 。

李思思认为 ，种种“信息差
”是炒作“天价”的基础。小马宝莉与Labubu虽然是两个IP
，但炒作者的套路基本一致：一是模糊实际交易与预期交易价格，将“出价 ”等同于“成交价
” ，甚至将博眼球的“噱头价”等同于“成交价 ”；二是混淆普通款 、隐藏款
、收藏品等不同产的差异
，将隐藏款与收藏品的溢价平移到普通款上，误导公众
。

值得一提的是 ，在炒作中
，所谓的“购买-溢价销售-再购买
”的“投资闭环”也是误导。在不少自媒体的报道中，将Labubu比作“塑料茅台 ” ，直言其升值空间巨大 。但只要看看二手市场的真实交易情况就会发现
，指望通过普通商品实现高额增值的投资目标，基本不现实
。

戳破价格泡沫 ，打击造假售假

“天价Labubu
”水分多多，但电商平台和二手交易平台假货横行却是真的。

在电商平台和二手交易平台
，有不少热销款“Labubu”标价比官方定价低，还出现了部分官方渠道压根没有销售过的衍生品 ，如包袋、服饰等 。

在热销款搪胶玩偶产品介绍页面
，经营者纷纷表示“正品可验伪 ”
。但当记者与他们沟通时，他们毫不讳言地说卖的是“高仿”。

一名兜售假货的卖家“热情
”介绍 ，不同产地的仿品品质不同 。在他的货源中
，有的属于“一眼假”，有的属于“逼真高仿 ”
。他提供了不同品质仿品的实物图 ，“保证你收到的产品与我给你的照片一样
”。

当记者提及仿品为什么能标注“正品可验伪”时
，卖家说产品包装盒上有防伪二维码，只要扫码 ，就可验证是正品 。但当记者称想购买后送人
，卖家立刻改口：“那你还是买正品吧，比较有诚意 ”
。

卖家者表示“高仿
”也可以验真 ，但经调查，所谓的“验真”是假的。

事实上
，记者此前就已调查到，仿品除了品质与正品有差异外 ，所谓“扫码验证 ”也是假的——有的造假者盗用正品的二维码
，有的搭建了假的验证网站 。前者虽然可以通过官方验证，但验证时会出现“第n次扫码
”的提示 ，正品新品验证时显示的是“第1次扫码”；后者由于验证网站本身就是假的
，结果自然不作数。

所以，不论是何种“高仿 ” ，假的终究是假的
。面对制假售假现象
，监管部门已经在行动，目前已有多地公布打假成果。但是 ，电商平台和二手交易平台似乎无动于衷
，放任造假者公开吆喝 。

可见，监管部门应当关注电商平台和二手交易平台上的售假行为
。作为销售渠道的平台 ，更要履行审核责任，既对价格水分打假
，更对公开售假者采取措施。

另一方面，泡泡玛特作为IP所有者 ，也有改进之处 。

实地走访发现
，在泡泡玛特线下门店，不少热门款都采取“线上购买 、线下提货
”的方式
。“线上购买”又很容易被“黄牛 ”等钻空子 ，导致消费者不得不转向二手交易平台。有消费者质疑
，这是不是品牌的“饥饿营销”？

频繁出现的“售罄
”让消费者不得不转向二手市场 。

可见，完善供求关系
、优化销售方式、打击“黄牛”和造假行为 ，是摆在品牌方面前的现实问题
。

今年4月
，泡泡玛特启动组织架构调整时，董事长兼创始人王宁曾公开发言并提及“黄牛 ”问题：“最近 ，大家看到我们很多动作在跟‘黄牛’做对抗
，比如不允许代排 、不允许代取等，根本原因是我们在乎的不只是销售业绩和利润 ，而是让每个真正的用户去购买我们的产品。
”也就是说，品牌方也看到了问题
，而当下市场需要的是更加有效的治理举措 。

“戳破‘天价’泡沫、打击造假行为，并不说我们否定产品本身
。作为潮玩从业者 ，我觉得Labubu对整个行业的积极作用毋庸置疑
，展示了中国潮玩行业的号召力和影响力。”李思思认为，各方要合力打击价格炒作和造假售假行为 ，而不是打压某个IP或某件产品
，“毕竟消费者的喜爱是真实的，是炒作不出来的 。可以说 ，Labubu所创造的价值证明了‘中国设计’的实力
，对中国潮玩行业是一种鼓励。作为从业者，我期待整个行业在各方努力下 ，越来越好
。 ”

消费者和从业者都希望行业能健康发展。