在上海浦东一处占地400平米的繁忙仓库里，1988年出生的李楠几乎没有放下过手机
。一边是传统批发市场的线下老客户在催货 ，另一边是拼多多店铺“涵果生鲜”后台不断响起的新订单提示音。

作为一名“果二代 ”，李楠继承了父亲的水果生意
，但又凭借着对电商的敏锐嗅觉，将家族事业带上了年销售额近亿元的新台阶 。其中 ，线上销售占比三成
，而拼多多一个平台就贡献了线上流水的七成
。

他不仅将洛川苹果变成了上海市场的“硬通货
”，更让南汇水蜜桃 、8424西瓜这些上海本地的“都市土特产” ，通过一根网线
，从长三角送向了全国的餐桌。这背后，是一个年轻商人的转型故事 ，也是一个电商平台助力农产品上行的生动样本 。

转折点：从“看不上 ”到“流量真大
”

李楠的电商之路
，并非一帆风顺，对拼多多的认识更是经历了一次180度的大转弯
。

他的故事始于父母辈的辛劳。“一箱苹果才挣几毛钱 ，每次我们都得运好几大车 。”李楠回忆起早年随父母在上海批发市场打拼的岁月
，那时的生意，赚的是辛苦钱。19岁正式入行后 ，他不满足于这种传统模式，将目光投向了脚下的这片土地——上海本地的特色水果
。

▲上海特色水果丰富
，多种水果入选全国名特优新农产品。周良波|摄

“南汇水蜜桃皮薄汁多，桃香浓郁 ，是上海老爷叔和阿姨们的最爱 。 ”然而
，上海本地的人力和土地成本让其似乎注定了高售价
。2018年，李楠开始试水电商 ，在传统电商平台卖起了南汇水蜜桃
，但销路平平，并未激起太大水花。

直到2020年 ，在朋友的建议下
，他抱着试试看的心态入驻了拼多多 。“刚开始也是那种思想，我们做的是好水果 ，怎么能上拼多多卖呢？
”李楠坦言
，最初的自己带着几分“看不上”的偏见
。

然而，现实迅速颠覆了他的认知。一款单价不菲的进口金果猕猴桃 ，在拼多多上出乎意料地热销 。“一下就把我的想法转变了
。 ”他第一次直观地感受到这个平台的巨大潜力和消费活力。他发现，拼多多不仅流量巨大
，其在上海的用户画像也并非他想象的那样，“人群画像都是阿姨 ，年纪大的比较多
，她们对价格敏感，但也特别看重品质 。”

找对了平台 ，南汇水蜜桃的销路也瞬间被打开
。如今
，仅水蜜桃一个单品，他的店铺一天就能卖出超过600单 ，高峰期甚至能达到2000单。从最初的“看不上
”
，到如今拼多多占据其线上业务七成份额，李楠完成了关键的商业转型 。

▲南汇水蜜桃种植基地内 ，果农们在桃子外裹上一层纸以防虫害。周良波|摄

生意经：“线上+线下
，现在是最完美的”

当被问及年销近亿的秘诀时，李楠毫不犹豫地给出了他的核心逻辑
。

“单一做线上不行 ，你没有线下的衬托，各种货源和价格优势也是荡然无存。线上跟线下结合
，现在是最完美的 。 ”

这句朴素的话，道出了他成功的商业模式
。他庞大的线下业务——覆盖批发
、商超和酒店配送 ，为他带来了巨大的采购体量。这意味着他能以更低的价格拿到最优质的货源
，甚至连快递成本都远低于同行 。“他们发京东顺丰一单15到20块钱，我们只要八九块钱
。
”

这种强大的成本优势 ，在线上迅速转化为极具竞争力的价格。反过来
，线上渠道的高效供需对接又完美解决了线下生意的库存难题，保证了货品的高速流转和新鲜度 。“我们基本上没损耗 ，流转特别快
。从地里出来的苹果
，我们每个规格都有地方去。”

这种线上线下互为犄角、相互哺育的模式，构筑了李楠难以被复制的商业壁垒 。

成功基石：“选品第一 ，运营第二 ”

在李楠看来
，所有商业模式和技巧都必须建立在坚实的产品基础上
。“做电商，选品第一 ，运营第二。你只要品质好，价格好
，平台就会给你流量 。
”

这份底气，源于家族十几年在水果堆里摸爬滚打积累的行业经验。“我们对产品季节性 、价格的走势预判很准 ，”李楠自信地说
，“还没上市之前，我们就会有一个预判 ，刚开始什么价
，中间什么价，后面会掉到什么价
。 ”这种精准的“水果直觉
” ，让他总能抢占先机。

除了预判
，更有对源头的把控 。他的父亲常年驻扎在陕西的苹果园，从开花结果到采摘 ，全程把控品质
。一款包装设计用了8年都不敢换的洛川苹果
，早已成为上海批发市场的口碑产品。

这份对品质的极致追求，也体现在每一个发往全国的包裹里 。为了让娇嫩的南汇水蜜桃完好地送达消费者手中 ，他在市面普遍的套网包装之外，又多加了一层珍珠棉
。“包装的彩箱、分隔泡沫加上保护网是3元
，珍珠棉是2元多，加上人工费1元 ，一箱水蜜桃的包装成本近7元。”高昂的成本换来的是极低的损耗和高达4.1万人次的好评
，以及不断提升的复购率 。

▲李楠每日都会与平台运营人员保持联系和对接
。周良波|摄

平台助力：“多多好特产 ”的新通路

李楠的成功，也是“新农商
”与电商平台共赢的缩影。他坦言 ，拼多多平台的支持是他线上业务起飞的重要助推力 。

“官方的百亿补贴对我们帮助很大
，一箱能补贴6到10块钱不等，”这让他的“都市土特产 ”在价格上更具亲和力 ，得以触达更广泛的消费人群
。而更让他看重的
，是与平台运营人员的高效沟通。“跟小二对接活动资源，会比其他平台方便 。他们对产品的熟知度
、业务能力以及跟商家的沟通 ，都比较好。”

李楠的经历
，恰好印证了拼多多近年来全面深化高质量发展，扶持“多多好特产
”的战略方向
。通过“千亿扶持”“百亿减免 ”“新质商家扶持计划
”等举措 ，平台正系统性地为像李楠这样深耕产业链、注重品质的商家提供土壤和养分，助力更多区域特色农产品从“产地名片”升级为“国民品牌 ”。

从南汇水蜜桃
，到8424西瓜 、南汇蜜梨……李楠的“都市土特产
”版图不断扩大，他不仅在上海扎了根 ，也帮助更多南汇果农打开了全国销路 。

▲上海农产品批发市场内
，员工们正打包着当日鲜果
。周良波|摄

回顾创业路，李楠身上透着一股难得的松弛和乐观。“我们每年都在增长 ，确实每年都在增长 。不管遇到什么困难
，第二天总会迎刃而解
。”他笑着说，“你脑子活络一点 ，灵活一点
，勤快一点，还是有饭吃的。 ”

对于未来 ，他目标明确 。“线下的地方还有点小
，我的目标是扩到1000平
。今年的销售额比去年将近翻倍，希望明年还能再翻一番！
”

这位年轻的“果二代” ，正驾驶着他“线上+线下 ”的双轮战车，载着一箱箱甜蜜的上海“都市土特产
”
，在广阔的电商赛道上，全速前进。