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“叫我‘麦贩子’的乡亲少了”(三夏进行时)

清晨4点半 ，天刚泛白
，赵培国拧动车钥匙，开启了一天的行程
。

朝阳初上 ，农户家中

今年收成好不好？

拐进杨柳雪镇把棍张村农户张光彬的院子，映入眼帘的是墙上挂着的两份合同。

其中一份有些泛黄
，是去年的种植托管协议，老张将农田交给赵培国的合作社统一打理；另一份是今年的订单收购合同 ，麦子达标
，赵培国按承诺价收购，每斤比市场价高一角钱 。

“我们家今年这麦子 ，粒儿足
，肯定能达标吧？ ”老张抄起一把麦子在掌心一搓，麦粒金黄饱满
。

老张的自信从哪来？近年来 ，滨州市自主繁育优质专用小麦新品种12个
，推广优质小麦订单种植300万亩。听从赵培国的建议，老张在去年改种了优质麦 。

老张笑眯眯凑近了问 ，“价咋算
，按蛋白质那些来定？
”

“对，按蛋白质含量这些指标和品质定价
。我估摸你家小麦蛋白质含量能到15% ，保底一块两毛九。如果化验指标好，价格还能高 。”赵培国说
。

“我20亩地产了两万五千多斤
，比去年多打2000多斤，照这价算…… ”老张咧嘴乐了 ，“咋算都比去年多。”

“今年的麦子
，肯定能有个好价格！
”赵培国说 。

多打粮，靠啥？

赵培国介绍：“合作社‘一条龙’服务 ，耕
、种、防 、收
，我们都办了
。浇灌
、施肥有新法子，机器从地头干到场院 ，再配上好种子
，才能多出粮。”说罢，他转向老张 ，“前几天取的土
，检测结果传给你了，肥料也是按方子配的 ，按我说的量施肥，下茬苞米保管蹿得高 。 ”

“对
，就是照你说的干的，收割时亏得派的机子多 ，很快就收完了
，我只管看着就行。
”老张说着，又挠挠头 ，“今年粮食多
，用家里那三轮拉，可能够呛……”

“粮多还不好？ ”赵培国朗声笑道 ，“车我给你调
，司机来了，记得管人家一顿热乎饭
。
”

“有你这话 ，我就踏实了。”老张感叹
，以前背桶打药，腰疼半月；挥镰割麦 ，汗透衣裳……土地托管后，成本降了
，收成稳了，还能出去打个工 ，多挣一份实在钱 。

“趁着天气好
，晒麦要及时
。 ”赵培国招呼一声，抬脚就奔下一户去了。

日上三竿 ，田间地头

收购粮食压不压价？

3公里外的前尹村
，几名村民在地头树荫下纳凉 。

“前几年，我刚到村口 ，农户都说
，这‘麦贩子’又来了
。
”回忆起先前的情形，赵培国苦笑 ，“来收粮
，农户根本不认，觉得我们收购时压价 ，卖出时抬价，赚高利润。”赵培国说
，几年前，村里跟他签合同的 ，总共就14户人家 。

按合同
，收粮价得比市面高
。有一年，市场行情不好 ，粮价眼看要跌
，赵培国还是按合同高价收粮，替大家兜住了损失。

这样做傻不傻？赵培国说：“按说好的价格收粮食 ，农户得了实惠
，咱赚了信誉，买卖才能长久 。 ”打那以后 ，前尹村不少农户都把地托给老赵的团队打理
，订单种植也铺开了
。

“哟，赵总 ，就等你来‘吹风’嘞。
”村民尹振林话语里带着调侃，“今年麦价咋样？”

“国家最低价
，小麦一斤一块一毛九，咱滨城区也差不多这价 。签了订单的 ，一块二毛九；成色好的
，再加。 ”赵培国边说边掏出笔记本，农户的名字与收购价记录得清楚 ，“李泉生
，一块二毛九；杨占峰，麦子好 ，一块三……都是刚收的
，明码实价
。”

“你来种，又来管 ，活儿你全包
，价格可别糊弄咱老乡。
”尹振林半开玩笑 。

“尹叔，昧良心的钱 ，烫手，我挣不得
。”赵培国神色一正
，掏出本小册子——《政策业务知识手册》。此前，滨州市专门举办粮食经纪人业务培训班 ，提供业务指导
，涵盖当前粮食流通形势与政策法规解读，还规范了粮食经纪人的收购行为 ，“登记建档、时刻监管
，严格！ ”

“培国收的价，确实比粮站高 。
”村民段春仪插话
。

为啥价更高？“托管规模大 ，成本低了；合作社和京粮集团签了大单
，专收优质麦，收购价也要高一点。”赵培国解释 。

“培国啊 ，今年天气又干又热
。亏得你派无人机喷了一遍芸苔素
，没出现早衰，小麦收成不错。 ”村民墨风枝高兴地说 。

不仅要收麦子 ，还要懂种地的门道？被人喊“麦贩子
”的滋味不好受，农户家的门都难进
，赵培国琢磨出道道：“光靠嘴皮子不行，懂不懂种地 ，是不是‘自己人’
，老乡一眼就知道
。”

这些年，他跟着专家学技术 ，在田里摸爬滚打攒经验
，慢慢地，也能“把脉开方 ”了。“谁家麦子生虫 ，哪块地该施肥
，我心里有谱 。时间长了，大爷大娘看我实在 ，有啥问题
，都主动找我商量。
”赵培国说
。

赵培国拿出一沓资料，“培训的时候 ，专家说明年优质强筋麦更吃香，价可能更好。想种的话可以来找我
，秋收时我带人测土，配肥选种 。”

一旁的村民尹顺太接过宣传册 ，眯眼细看：“这些道道
，挺难摸得清，多亏你带来信儿！ ”

“不忽悠人家 ，人家才能把咱当自己人
。
”赵培国说
，“现在，叫我‘麦贩子’的乡亲少了。”

树荫下 ，说笑声中
，赵培国定下各家收购时间 。

日头偏西，烘干基地

花钱烘粮值不值？

赶回合作社烘干基地 ，机器轰鸣
，热风扑面
。

西夏家村种植大户夏和堂仰头打量起新上的烘干塔：“老赵，我的麦子啥时候烘完？ ”

今年 ，合作社新购置一套智能化烘干设备，政府给补贴了30%
，为合作社和农户减轻了负担。

“夏哥，快了 。你过来烘粮 ，一斤就算你3分钱
，比你自己找别人烘干省吧
。”赵培国说。

“花点钱，买安心 ，值！
”老夏点头
，“以前晒粮，虽然免费 ，但都得自己弄 。摊场 、翻场
，累脱层皮；一场急雨，霉的、发芽的 ，十斤糟蹋一斤多
。马路上晒
，还怕出事。”

赵培国带他走进控制室，潮湿的麦子正被提升机源源不断送进高塔 。“智能控温控湿 ，水分有传感器盯着。 ”他指着屏幕数据，“含水量20%的湿麦进去
，3小时就能降到13%
。
”

早先那机器，烘干效果不错 ，可‘吃粮’严重。“农户送来粮食
，机器里烘一圈，100斤粮食 ，得碎掉2斤 。老乡疑心我们把粮食‘拐’走了！”赵培国语气里带着委屈
。

“现在总算解决了。 ”他指着新设备说：“粮食损耗率压到了0.1%以下
，节粮减损，得实打实 。
”

烘干后的粮食放在哪儿？走进旁边仓库 ，干爽的小麦按等级堆放
，“仓储是粮食安全的最后一把锁
。用上新技术，防潮
、防虫、防鼠 ，一样不落。”赵培国说 。

…………

暮色渐浓
，赵培国回到办公室，桌上的一本工作日志 ，提醒他今晚还有一项任务——观看培训视频
。

“玉米播种后，紧跟着打药除草 、田间管理
，线上培训，讲的正是新一季玉米种植政策和田间管理技术。得吃透 ，明儿下村
，才能给乡亲们掰扯清楚 。 ”赵培国喝口水，揉揉眼
。

窗外 ，烘干塔的轮廓在月光下若隐若现。农忙正酣
，赵培国知道，新的一天 ，从入户收粮
、协调农机手、跟踪病虫害到加强学习
，还有许多事等待着他去做 。

(人民日报记者李波李蕊)