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　　来源：风声声

　　文/狗蛋分蛋

　　建发又拿地了
。

　　6月24日 ，北京市规自委网站披露
，建发房产+中国金茂联合体，以20.8亿元底价摘得北京丰台区新宫旧改地块。

　　据不完全统计 ，仅6月一个月
，建发在全国拿了8宗地，其中 ，6宗位于上海，1宗位于北京
，几乎都是高能级城市 。

　　每年6月都是房企拿地的“高频月”，今年也不例外 ，全国多地土拍热度明显抬头
。

　　上半年即将结束
，没完成投拓目标的房企，大多都想趁着最后节点冲冲业绩。

　　而建发拿地明显不是为了最后冲刺 ，前半程已经收获颇丰 。

　　中指院数据显示
，1-5月，建发全国拿地11宗 ，权益拿地金额266亿元
，排名全国第5。

　　算上6月，今年上半年建发拿了19宗地 ，权益拿地额可能会超过400亿元
。

　　狗蛋开玩笑说
，同为厦门国资的象屿地产，应该挺羡慕。

　　今年象屿地产频频在土拍市场现身 ，最后都差点运气，截至6月初
，全国收地仅1宗 。

　　从6月房企拿地情况来看，前5个月权益榜单上排名第1的绿城 ，没怎么拿地
，排名第4的滨江，投拓势头也有点疲软
。不出意外 ，上半年建发应该能从第5的位置
，再往前挪几名。

　　这还是只算建发房产一家的 。

　　今年上半年，联发权益拿地额约85亿元
。两兄弟加一块 ，“建发系 ”合计的权益拿地金额直接逼近500亿。

　　中建系坐稳第一
，建发系至少“保三争二
” 。

　　狗蛋打趣，双发出征 ，寸草不生
。

　　其实
，自打2021年开启全国扩张后，建发的拿地势头一直很凶猛 ，基本没掉出过年度前五。其它房企拿地节奏是“冲 、歇
、冲、歇”，建发的拿地节奏是：

　　冲 、冲
、冲、冲．．．．．

　　让业内感到意外的是联发
，好像突然间支棱起来了？

　　在此前文章《就怕少爷不躺平》中，我们曾聊过“双发 ”之间的关系 。简单说 ，建发和联发是“一母同胞
”
，同属于厦门国企“建发股份”
。

　　“建发股份 ”涉猎很广，地产板块只是业务线中的一个。不过 ，可以说是相当重要的一个
，常年承担着“利润奶牛
”的角色 。

　　建发 、联发两兄弟，虽然同属集团地产业务板块 ，但近些年的表现和境遇大不相同
，简单点说：

　　建发挣钱猛；

　　联发常亏钱。

　　拿去年来说，2024年联发合同销售金额为262亿元 ，为集团贡献归母净利润是负数
，为-20.1亿元
。

　　建发地产合同销售金额为1335亿元，是联发的5倍多 ，为集团贡献归母净利润23.53亿元。

　　可以说，过去集团的地产业务
，建发一直拖着联发跑 。

　　用个不恰当的比喻，如果带入豪门偶像剧 ，那建发就像首富家里准备继承家业的“大少爷”
，代表着家族脸面和未来
。

　　而联发，就像大哥光环下的“二少爷 ” ，存在感弱。

　　拿地上
，联发过去也一向低调，2022年以后每年权益拿地额基本都在百亿以下 ，排名30位之外 。

　　去年
，联发没有参与权益金额排名，不过据机构统计 ，其具体数据为72.05亿元
，在百强房企中刚好可以排到30名
。

　　今年上半年，联发权益拿地额85亿元 ，已经超过去年全年。这也是近几年，联发上半年创造过的最好成绩 。

　　不仅如此
，联发今年还高溢价拿了不少地
。

　　6月20日，上海第五批次土地出让最后一宗地开拍 ，上半年没啥“收成”的象屿也参加了
，竞争场面相当激烈。

　　最终，地块经过67轮竞价触及中止价后 ，被联发收入囊中
，成交溢价率达到41.68%，创造了上海集中供地以来的最高溢价纪录 。

　　在上海土拍的前一天 ，6月19日
，联发在深圳拿地，地块溢价率更夸张 ，达到了46.6%
。

　　联发的起势
，其实也有迹可循。

　　去年年底，联发集团联合丰隆集团 ，斥资89.4亿拿下了上海黄浦新天地一幅综合用地 。

　　这块地，位于上海的超级豪宅板块
，和以往联发倾向旧改
、刚需板块的拿地风格完全不同。当时狗蛋就猜测，联发可能即将迎来重大变革
。

　　不出所料 ，今年2月
，联发集团宣布启动重大组织结构调整，撤销13个城市公司 ，重组为10个事业部。

　　同时
，一把手换人，原董事长赵胜华改任总经理 ，建发股份原副总经理王文怀
，调任联发集团董事长 。

　　业内对王文怀的评价是“能力较强
”
。

　　王董还在集团总部的时候，曾兼任君龙人寿保险有限公司董事长 ，通过一系列改革
，帮助君龙人寿完成业绩扭亏为盈。

　　这一次来联发，王董明显带着相似的任务 。

　　很多人不知道 ，建发和联发多年前曾是两个独立的集团公司，论司龄资质
，两家实际差不多
。

　　1999年，建发股份通过收购联发75%的股权 ，事实上完成对联发的收编
，并正式布局发展房地产业务。

　　虽然并入了建发股份，但联发内部基本保留了管理班底 ，因此高层很多都是在联发就职二三十年
，甚至更久的“老人” 。

　　比如这次从董事长改任总经理赵胜华，在联发先后出任过财务部总经理、总经理助理 、副总经理
、总经理 ，一干就是小30年
。

　　这里面就容易出现一个“公司归属感 ”的问题。

　　尤其是建发地产这个集团真正的“地产嫡子
”出现后
，问题更明显了 。有了解联发情况的朋友说，过去一些时候——

　　联发的业绩目标感并不强
。

　　有时候明知道拿某块地未必赚钱 ，却依旧下手
，有点像是“为了有活干而干活”。

　　这就导致联发越干越亏 。

　　王文怀是建发老人，换来联发 ，加强集团管控的味道也很重。

　　不光是联发，建发地产也在今年开展了一轮组织结构调整
，包括华东、海西 、东南三大区域版图重整、集群一二把手人事换防，以及三大集群董事长出任集团副总经理 ，强化集团管控等
。

　　可以看出
，老父亲今年重整地产业务的决心是很大的，目标也相当明确——

　　建发
、联发一起冲。

　　双发出征 ，拿地确实都猛了
，只是能不能做出成绩，这事儿还有待观察 。

　　一些摆在明面上的阻碍 ，同样需要思考
。

　　比如口碑。

　　这几年建发地产在核心城市的产品口碑
，不算稳定 。

　　拿北京来说，建发单独操盘项目先不说 ，碰上联合开发的项目
，品质容易“神一脚鬼一脚 ”
。

　　再比如，联发、建发都开始重仓一二线城市 ，正面对抗很难避免，需要老父亲端端水。

　　当然
，更急迫还是盈利问题 。

　　去年，建发股份年营收7012.96亿元 ，同比下降8.17%
，归母净利润29.46亿元，同比下降77.52%
。

　　巅峰时期 ，房地产业务能贡献集团五成以上的利润
，去年只贡献了3.43亿，占比仅11.6%。

　　谁是嫡子 ，谁是二少都不重要
，谁能给老父亲挣到钱最重要 。